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众安精耕线上新场景 直播间秒变在线课堂

2020-06-03

  一场疫情,将直播电商面向史无前例的新高潮。

  除了李佳琦、薇娅这样的职业主播,连初代网红罗永浩、很多品牌的CEO也亲身投身直播带货。一场直播动辄可带来几千万乃至上亿元的销售额。一时间,早年无法幻想的直播“卖房”“卖车”“卖家电”成为了新风尚。

  作为国内首家互联网稳妥公司,使用天然的线上途径优势,众安稳妥早在直播“风口”到来之前,就使用短视频科普稳妥常识、约请名医专家直播解说医疗常识干货等新形式、新玩法触达更多互联网新生代用户,布局线上新场景用户互动闭环。

  粉丝热心健康、理财论题

  现在,众安稳妥是业界首家取得抖音营销蓝V闭环的稳妥公司,用户可经过抖音或今天头条APP进入小程序,完成在线咨询、投保、理赔等一站式稳妥服务。作为具有先发优势的渠道,众安稳妥抖音号粉丝近来打破百万大关,5月15日、5月20日,众安接连两场“粉丝破百万,宠粉返场”主题直播,全程高能圈粉。

  在“520宠粉”直播中,众安特别约请到经济学博士、闻名财经主持人、财经评论家马红漫做客直播间,专门为众安粉丝送上一堂定制的“家庭理财课”。此外,直播现场还连线浙江大学MBA导师、心理咨询专家,办理训练专家雷明,以诙谐诙谐的方法解读育儿健康常识科普和少儿险必要性。

  “健康险怎样买”“少儿险与家庭稳妥怎么装备”也成为直播中粉丝重视的热门论题。实际上,在预热阶段参加人数就超越500万人次。从预热到两场直播在抖音、微信小程序和众安APP渠道同步首发,累计观看人数近80万。

  精耕新场景激起新触点

  “新场景”是众安近两年提及最多的一个关键词。据2019年财报数据显现,众全年服务用户4.86亿,总保单打破80亿张;相当于全国每六张保单中就有一张来自众安。

  众安已逐步成为“国民化”稳妥品牌,而这正是得益于其从树立之初,对新生代“保民”和互联网新场景的精耕。财报显现,2019年众安探究寻求各类用户新触点,使用新场景激起更多商场潜能;凭借新场景、新触点,自有渠道总保费打破10亿元里程碑。

  4月24日,众安稳妥宣告约请张国立担任“国民体会官”,除了携手老戏骨向用户传递“国民感”,众安稳妥还一同发布全新的品牌理念——网上稳妥买众安,四亿用户的挑选。与此一同,在抖音渠道建议“全民使命”,初次以全民化的广告共创形式High翻全网,约请用户和张国立一同隔空飙戏,拍照归于自己的国民大片。活动超越2亿次播映,共诞生3600余个原创短视频。

  除了抖音、快手等传统短视频流量阵地,众安也活跃测验在支付宝、淘宝生态与用户树立全方位的衔接和互动。本年4月,众安在支付宝上线宠物医疗险,并经过淘宝直播为用户遍及养宠常识、科普宠物稳妥,初次直播便取得超越12.3万的观看量。现在支付宝小程序和日子号用户数已打破4100万。

  “稳妥直播”鼓起的背面,能够看到,疫情倒逼稳妥公司革新商业形式,提高线上化运营才能,加速数字化建造。直播渠道、短视频渠道等新场景渠道已成为稳妥营销的新阵地。未来,众安稳妥将持续秉持“稳妥+科技”双引擎战略,经过新场景赋能与新技术革新的两层加持,不断整合前沿的营销资源,与新生代人群树立愈加全方位、深层次的交流和互动。



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