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2018年中国二手车电商行业趋势分析 平台加快跨区域服务布局

2018-11-19

近年来,随着汽车保有量的不断上升、居民收入水平的提高,以及国家政策对海王星娱乐平台二手车市场的支持和规范,推动了我国二手车市场的快速发展,数据显示2017年全国二手车交易量达1240.1万辆,较2011年的682万辆增长了81.8%。而随着互联网技术的不断成熟,人们消费行为的改变,2011年以后,二手车电商平台得到了快速的发展,从2013年的22.2万辆交易量,上升至2017年218.4万辆,增长了近9倍。

2017年以来,在二手车区域限迁政策解禁趋势明朗化的形势下,资本一改2016年低迷情绪,开始大规模涌入二手车电商市场,2017年全年二手车电商市场融资额达132亿元,创历史新高。2018年资本持续大举布局二手车电商市场,仅2018年上半年行业融资规模就超过了100亿元。

那么,资本市场火热、国家政策鼓励和松绑的背景下,我国二手车电商行业又有哪些趋势呢?

趋势一:金融服务、大数据应用、线下门店建设成行业发展重点

当前我国二手车电商行业基础建设仍然较为薄弱,为快速提升行业交易量和实现盈利,未来的主要方式是通过线下经销商补贴及金融服务的推广。主要原因为:

1、当前我国二手车金融渗透率仍处于较低水平,仅为15%左右,而在二手车市场发达的美国,二手车金融渗透率达到了55%,因此二手车金融业务仍将是行业短期内的重点发展方向。

2、当前二手车电商行业对于大数据业务仍在早期探索阶段,当前主要应用在辅助营销、获客、客户的维护以及辅助金融风控等方面。未来,大数据的作用将更为普遍,更为成熟,其价值也将逐渐呈现。

3、新零售的概念下,各家电商平台也意识到线下线上协同发展的重要性,汽车销售对于线下场景的需求更为强烈也更为现实,行业内主流平台均在布局线下服务门店及物流、金融等服务设施建设,加快二手车新零售的落地。

图表1:国内二手车电商行业未来业务发展趋势及重点

趋势二:二手车限迁解禁呈必然 电商平台加快全国跨地域服务布局

二手车行业缺乏基本行业规范,税收标准以及相关法律法规的缺失;缺乏检测技术标准及专业技术设备、专业人才及行业基本素养;二手车限迁政策长期以来严重限制着我国二手车跨地域交易与流通。

自2017年以来,来自政府层面的重视与监管愈加强烈,行业政策逐步出台完善、汽车市场发展环境更加自由与公平、二手车解除限迁也将是大势所趋,未来二手车电商平台将加快线下服务设施包括交易门店、检测技术及物流服务等建设落地与运营,构建___二手车交易流通服务平台。

图表2:二手车电商行业三大局限及未来全国布局

趋势三:电商平台将开展更细分的车源获取及营销策略

随着二手车市场的快速发展,以及人们对汽车需求上升,二手车消费接受度将提升。未来不同年龄阶层、不同需求的消费者对于二手车购买都将呈现出浓烈的兴趣,二手车消费整体呈现梯度消费的现状。此外,在行业政策、车辆价格及地域消费因素影响下,二手车车源获取流通呈现出明显的层级流通现状。

而随着电商行业的竞争加剧,电商平台将更加重视平台运营效率的提升,针对梯度消费、消费下沉等趋势,二手车电商平台将开展更高效更精准的营销策略;针对不同级别城市车源流通情况,二手车电商平台的人力、物力等资源配置将更加合理,提升电商平台在线下场景的运营效率。

图表3:不同年龄阶层对二手车购买需求梯度

图表4:不同级别车源的地域性流通特征

趋势四:新能源二手车进入置换期,二手新能源车销量上升

在环保形势日益严峻的情况下,新能源汽车一直获得政府的大力支持,近年来发展十分迅猛。与此同时,新能源汽车的发展战略也是我国汽车产业转型升级、实现弯道超车、迈向汽车强国的必经之路。随着新技术的不断突破、作为新能源汽车的配套设施充电桩的普及,新能源汽车越来越受人们的喜爱,特别是2014与2015年,在国家补贴政策的鼓励下,新能源汽车销量开始迅猛增长。从2014年的年销售7.5万辆到2017年达到77.7万辆。

随着新能源汽车迅猛发展,能源汽车逐年得到二手车需求者认可,未来随着新能源汽车逐渐进入置换周期,二手车新能源汽车流通将加强,从而带动销量上升。

图表5:2011-2017年全国新能源汽车销售情况(单位:万辆)

更多数据参考发布的《2018-2023年中国二手汽车行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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